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北京澤通:打造物美價(jià)廉的環(huán)衛(wèi)機(jī)械(組圖)
2009-07-29 08:45:39 來(lái)源:北京澤通:打造物美價(jià)廉的環(huán)衛(wèi)機(jī)械(組圖) 由交通部主辦、交通部科學(xué)研究院交通科技交流中心和北京市貿(mào)促會(huì)北京國(guó)際展覽中心承辦的CHINATRANSPO2006于2006年9月26日至29日在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館舉行,室內(nèi)外總展出面積達(dá)到45,000平方米。此展是唯一由交通部主辦的國(guó)際性*展覽會(huì),每?jī)赡昱e辦一次。在此期間,本網(wǎng)邀請(qǐng)到北京澤通科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理王福海先生接受我們的采訪,以下是本次采訪的過(guò)程實(shí)錄:
北京澤通科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理王福海
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慧聰網(wǎng):您好!歡迎您來(lái)到慧聰網(wǎng)直播間接受我們的采訪!首先想請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下公司的發(fā)展情況?主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)哪些設(shè)備?
王福海:我們的產(chǎn)品主要是高速公路及市政設(shè)施的保潔、環(huán)保設(shè)備。護(hù)欄清洗機(jī)是我們的主打產(chǎn)品,今年又上了幾個(gè)新產(chǎn)品,如隧道壁清洗車、城市的隔離墩產(chǎn)品。以往城市的隔離墩由人工來(lái)清洗,不僅勞動(dòng)強(qiáng)度大,對(duì)工人的人身安全也存在著很大的隱患。為此,今年我們就推出了專門(mén)用于清洗立交橋防撞墩的設(shè)備,首先對(duì)北京的四環(huán)路全線進(jìn)行清洗作業(yè),不僅提高了城市的美化形象,同時(shí),由于機(jī)械化清洗作業(yè)對(duì)于污濁物尤其是濺到上面的除雪劑清洗的比較徹底,這樣就能有效地延長(zhǎng)橋梁的使用壽命。
北京澤通護(hù)欄清洗車
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慧聰網(wǎng):目前,北京澤通主要有哪些設(shè)備用在北京市場(chǎng)?
王福海:目前,北京的幾條主要高速公路都有我們的設(shè)備,今年還推出了高速公路的綠化帶修整設(shè)備。以前都是人工掛線用剪子剪,人工總是有誤差,而且麻煩,現(xiàn)在實(shí)施了機(jī)械化作業(yè),比人工剪提高了4至5倍,效果也比人工強(qiáng)多了。同時(shí)還縮短了封路作業(yè)時(shí)間,保證了社會(huì)車輛的正常通行。
慧聰網(wǎng):除了護(hù)欄清洗車之外,目前還有哪些產(chǎn)品是北京澤通的主打產(chǎn)品?
王福海:季節(jié)性較強(qiáng)冬季除雪設(shè)備、推雪鏟和簡(jiǎn)易的撒布機(jī)。我們做這些低端產(chǎn)品就是補(bǔ)充一下這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的空缺。過(guò)去,買(mǎi)一套進(jìn)口設(shè)備得幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn),除雪設(shè)備有季節(jié)性使用特點(diǎn),有的地區(qū)一年有可能趕不上一場(chǎng)雪,但不預(yù)備又不行,所以我們生產(chǎn)的簡(jiǎn)易撒布設(shè)備,就可以有效地節(jié)省用戶的成本投入。投放市場(chǎng)以來(lái),倍受青睞。
北京澤通綠化帶修整車
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另外一個(gè)產(chǎn)品就是牽引式的掃路機(jī),也是出于這個(gè)目的考慮,過(guò)去使用的吸掃式的掃路機(jī)成本要五六十萬(wàn)甚至上百萬(wàn),由于它是雙發(fā)動(dòng)機(jī)的配置,每天的使用成本就得1000多塊,我們公司現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的牽引式的掃路機(jī)是純掃式的,沒(méi)有動(dòng)力,只需要一個(gè)27馬力的農(nóng)用車托著,就可以作業(yè)。這款車在外觀上比不上高價(jià)位的設(shè)備,但使用效果卻比它們好,很實(shí)用。目前,一年有近百臺(tái)的銷量。
慧聰網(wǎng):在市政環(huán)衛(wèi)設(shè)備領(lǐng)域是否存在地方保護(hù)主義的現(xiàn)象,您認(rèn)為把產(chǎn)品推廣到省外或者其他大城市有沒(méi)有一些難度?
王福海:很明顯,存在這種現(xiàn)象。
我們沒(méi)有在這個(gè)展會(huì)上設(shè)展位的一個(gè)原因是考慮到有些產(chǎn)品是我們剛剛推向市場(chǎng)的,由于目前市場(chǎng)上的無(wú)續(xù)競(jìng)爭(zhēng),我們只能采取直銷到客戶的方式,避免被別人參考。我們?cè)?997年立項(xiàng)的多功能護(hù)欄清洗車,整整用了4年的時(shí)間進(jìn)行研發(fā),耗費(fèi)政府支持資金近40萬(wàn)元,總計(jì)耗資120萬(wàn)元,2001年才賣(mài)出*臺(tái)車,結(jié)果,剛剛上市就被南京的一家公司克隆了,更嚴(yán)重的是,這家公司在沒(méi)有產(chǎn)品的情況下,竟拿著我們的產(chǎn)品圖片做宣傳坑害客戶。
慧聰網(wǎng):目前,產(chǎn)品申請(qǐng)專利了沒(méi)有?
王福海:申請(qǐng)了。但是申請(qǐng)專利有一個(gè)毛病,申請(qǐng)了專利就必須公開(kāi),公開(kāi)了就等于把自己辛辛苦苦搞出來(lái)的產(chǎn)品向大家宣布了,要申請(qǐng)專利,要想保護(hù)首先的條件是你要把你的關(guān)鍵技術(shù)公開(kāi),公開(kāi)意味著人家不用費(fèi)勁就能知道你的東西,打官司,只是企業(yè)不愿面對(duì)的頭疼的事,不應(yīng)該是企業(yè)的日常工作。我們現(xiàn)在采取的是盡量用技術(shù)手段保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
慧聰網(wǎng):在“十一五”規(guī)劃開(kāi)局之年,公司有何發(fā)展規(guī)劃?
王福海:就目前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看,企業(yè)主要還是圍繞著自己的一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品多下點(diǎn)功夫,根據(jù)市場(chǎng)反饋情況,把老的產(chǎn)品性能完善。其次,盡量多的結(jié)合市場(chǎng)需求,研發(fā)新產(chǎn)品,雖然新產(chǎn)品的研發(fā)要付出的代價(jià)大,但是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)縮小一點(diǎn)。
目前,市場(chǎng)*怕的就是惡性競(jìng)爭(zhēng),作為新產(chǎn)品的領(lǐng)跑者,有時(shí)候也是免不了*后成為“革命先烈”。但目前在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足的情況下,企業(yè)在多開(kāi)發(fā)一些更適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品的同時(shí),自己也加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),一些關(guān)鍵的產(chǎn)品可通過(guò)技術(shù)手段來(lái)保護(hù),讓仿造的企業(yè)產(chǎn)品跟再自己后面跑。
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